İkna kavramı sözlükte kanaat ettirme, kanaat verebilme, kandırma, razı etme ve inandırma olarak geçer. Insanlar pek çok konuda karar alma aşamasında oldukları zaman ikna edilmek isterler. Temelde başkalarının davranışlarını kendi arzuları doğrultusunda değiştirmek için iletişim kurarlar. Bu iki şekilde olur. İlki insanların güç kullanarak başkalarının davranışlarını değiştirmesi, ikinci ise ikna yolunu seçmeleridir. İnsanlar arasında formel ilişkiler, daha çok güç (yasa) ilişkilerine dayanır. Ancak informel biçimsel olmayan ilişkilerde insan davranışlarını etkilemek ve yönlendirmek ikna sayesinde mümkün olur. Bir atı zorla suya götürürsün fakat zorla su içiremezsin diye bir ingiliz ata sözü vardır ki iknayı mükemmel biçimde yorumlar. Temelde inandırma ve güven vardır. İkna ile insanlar çok büyük güç elde edebilir.
Özel bir yorumu görüntülüyorsunuz. Tüm yorumları görüntüleyin.
İkna ortalama puanı 4.7
1 çok kötü, 2 kötü, 3 orta, 4 iyi, 5 çok iyi.